2012年国际商务师考试大纲-国际贸易实务
【考试内容】
国际贸易术语
（一）国际贸易术语的含义及作用
1．贸易术语的含义
2．贸易术语的性质
3．贸易术语的作用
（二）有关贸易术语的国际贸易惯例
1．《1932年华沙――牛津规则》
2．《1941年美国对外贸易定义修订本》
3．《1990年国际贸易术语解释通则》
（三）《90通则》对各种贸易术语的解释
1．对E组贸易术语的解释 EXW
2．对F组贸易术语的解释 FCA FAS FOB
3．对C组贸易术语的解释 CFR CIF CPT CIP
4．对D组贸易术语的解释 DAF DES DEQ DDU DDP
（四）贸易术语的运用
1．选用贸易术语需要考虑的因素
2．贸易术语与买卖合同的关系
【考核层次】 掌握《90通则》中包含的13种贸易术语的基本含义，如交货地点、风险划分界限、双方承担的主要责任、费用、适用的运输方式等；装运港交货的贸易术语FOB、CFR和CIF的变形及其含义；《90通则》中E、F、C、D各组术语的特点；国际贸易惯例与法律的关系，及其对当事人的约束力。 熟悉贸易术语的性质和作用；在业务中选用贸易术语时需要考虑的各种因素；贸易术语与合同性质的关系。 了解有关贸易术语的其它惯例：《华沙――牛津规则》、《美国对外贸易定义》。
商品的品质、数量与包装
（一）品质
1．表示品质的方法
2．品质条款的规定
（二）数量
1．约定商品数量的意义
2．计量单位和计量方法
3．数量条款的规定
（三）包装
1．包装的分类 （1）运输包装 （2）销售包装
2．中性包装
3．包装条款的规定
【考核层次】 掌握表示商品品质的各种方法，及应注意的问题；溢短装条款的含义、作用及规定方法；包装标志的不同类型及内容。 熟悉品质条款的规定方法；《联合国国际货物销售合同公约》对于卖方交货数量与合同不符的后果的规定；中性包装的含义及作用。 了解品质和数量条款的规定方法；运输包装和销售包装的作用；合同中包装条款的主要内容。
商品检验与索赔
（一）商品检验地点与时间
（二）商品检验机构及职能
（三）商品检验方法及标准
（四）商品检验证书
【考核层次】 掌握在合同中规定检验地点的几种不同做法：我国商检机构的主要职能；商检证书的主要作用。 熟悉规定检验地点和时间时应考虑的主要因素；规定检验方法与标准时应注意的问题。 了解法定检验与鉴定业务的区别
国际货物买卖合同的商订及履行
（一）交易磋商
1．询盘
2．发盘
3．还盘
4．接受
（二）合同的成立
1．合同成立的时间
2．合同成立的有效条件
（三）书面合同的签订
1．书面合同的作用
2．书面合同的内容
（四）出口合同的履行
1．备货与报验
2．催证、审证与改证
3．租船订舱、报关、投保和装运
4．制单结汇
【考核层次】 掌握构成有效发盘需要具备的条件；构成有效接受需要具备的条件；发盘的撤回和撤销问题；接受的不同方式。 熟悉询盘与发盘的关键区别；还盘所产生的法律后果；接受的生效和撤回问题；制单结汇时应注意的问题。 了解合同成立的有效条件；书面合同的作用；审单和改证时应注意的问题。
违约及其法律救济
（一）违约的不同情况
1．根本性违约
2．非根本性违约
（二）违约救济的基本方式
1．实际履行
2．损害赔偿
3．解除合同
【考核层次】 掌握根本性违约的含义；损害赔偿的基本原则。 熟悉解除合同的条件；实行履行的前提条件。 了解根本性违约与非根本性违约的区别。
贸易方式
（一）包销与代理
1．包销的性质
2．包销协议的主要内容
3．代理的性质及其种类
4．销售代理协议的主要内容
（二）寄售与拍卖
1．寄售的性质和特点
2．寄售商品的作价办法
3．拍卖的含义及其特点
4．拍卖的基本做法
（三）招标与投标
1．招标与投标的含义及其特点
2．招标与投标的基本作法
（四）商品期货交易
1．期货交易的概念及其特点
2．投机交易 （1）买空（多头） （2）卖空（空头）
3．套期保值 （1）买期保值 （2）卖期保期
（五）对销贸易与加工贸易
1．对销贸易的含义及其特点 （1）对销贸易的含义 （2）对销贸易的特点
2．对销贸易的种类 （1）易货贸易 （2）反购和互购贸易 （3）补偿贸易 （4）转手贸易
3．加工贸易 （1）进料加工 （2）来料加工
【考核层次】 掌握出口销售业务中的独家代理与包销的区别；寄售协议的性质；招标投标的特点；商品期货交易的不同做法；对销贸易的种类；来料加工与进料加工的异同点。 熟悉寄售商品的作价办法；招标投标的基本做法，拍卖的不同出价方法；套期保值的动机与做法；补偿贸易的主要特点。了解包销和销售代理协议的主要内容；拍卖的概念与特点；买空与卖空的异同点；对销贸易的含义与特点，来料加工合同中关于工缴费的结算办法
六、进出口商品的价格
（一）作价办法
1．固定价格
2．不固定价格
（二）出口商品的成本核算
1．出口商品盈亏率
2．出口换汇成本
3．创汇率
（三）佣金和折扣
1．佣金
2．折扣
【考核层次】 掌握出口商品盈亏率的概念与计算方法；出口换汇成本的概念及扭亏增盈的措施；创汇额与创汇率的计算方法。 熟悉佣金的含义与含佣价的计算；折扣的含义与作用。了解固定作价的利与弊；不固定作价的不同方式
七、国际货款的支付
（一）支付手段
1．货币
2．票据 （1）汇票 （2）本票 （3）支票
（二）支付方式
1．汇付 （1）信汇 （2）电汇 （3〕票汇
2．托收 （1）托收的性质及其基本作法 （2）托收的种类 （3）托收方式下银行的义务与免责
3．信用证付款 （1）信用证的概念及作用 （2）信用证付款的性质、特点 （3）信用证的种类
4．银行保证书 （1）银行保证书的性质 （2）银行保证书的种类
（三）各种支付方式的综合运用
【考核层次】 掌握汇票的概念及种类；托收方式下银行的义务与免责；信用证方式下银行信用的含义；信用证与买卖合同的关系；信用证方式下银行的免责；主要类型的信用证。 熟悉汇票、本票与支票的主要区别；信汇、电汇与票汇的主要区别；托收的性质与种类；UCP500的有关规定；各种支付方式的综合运用。 了解信用证的概念与作用；银行保证书的性质与种类。
有关单据条款
（一）发票及其制作要求
1．商业发票
2．海关发票
（二）运输单据及其要求
1．海运提单
2．海运单
3．空运单
4．铁路运单
（三）汇票的制作要求
（四）保险单的种类及制作要求
【考核层次】 掌握商业发票的作用；海运提单的性质、作用及主要类型；海运单与提单的主要区别。 熟悉制作汇票时应注意的问题；保险单的种类及制作要求。了解海关发票的作用、空运单和铁路运单与提单的主要区别。
不可抗力与仲裁
（一）不可抗力
1．不可抗力的含义
2．不可抗力的法律后果和处理原则
3．不可抗力条款的规定
（二）仲裁
1．解决国际贸易争议的方式
2．仲裁协议的形式和作用
3．仲裁条款的规定
【考核层次】 掌握构成不可抗力事故的条件；不可抗力的法律后果；仲裁协议的形式和作用。 熟悉协商、调解、诉讼与仲裁的特点与利弊；合同中仲裁条款的主要内容。 了解不可抗力条款的规定方法。
四、海上货物运输
（一）海上运输方式
1．班轮运输
2．租船运输
（二）装运条款
1．装运期
2．装卸港
3．滞期、速遣条款
4．分批装运和转运
5．装运通知
【考核层次】 掌握班轮运费计收标准的不同规定；租船运输的不同方式及其差异；滞期速遣条款的含义及规定方法。 熟悉班轮运输与租船运输的不同特点；国际贸易惯例对分运和转船问题的规定。 了解合同中装运期和装卸港的规定方法；装运通知的基本作用。
海运货物保险
（一）海运货物保险的承保范围
1．风险
2．损失
3．费用
（二）海运货物保险的险别
1．基本险别
2．附加险别
（三）《伦敦保险协会海运货物保险条款》
（四）买卖合同中的保险条款
【考核层次】 掌握推定全损、共同海损和单独海损的基本概念；共同海损与单独海损的主要区别；中国人民保险公司关于海运货物保险险别的规定。 熟悉水渍险与平安险的区别、一切险与水渍险的区别、基本险与附加险之间的关系；仓至仓条款与水面危险条款的差异与适用范围。 了解海上风险的含义及内容；ICC条款中险别的规定；买卖合同中保险条款的基本内容。