2014企业法律顾问《管理知识》考点辅导：商务谈判概述
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商务谈判的概念：
商务谈判包括以下基本类型：商品谈判，投资谈判，技术谈判，服务贸易谈判。商务谈判的一般特点包括：以获得经济利益为基本目的;以价格谈判为核心;注重合同条款的严密性和准确性。国际商务谈判具有以下特点：具有较强的政策性;以国际商法为准则;谈判的难度大。
商务谈判的基本原则和程序：
商务谈判应当遵循以下基本原则：坚持利益为本;坚持互惠互利;坚持客观标准;坚持求大同存小异。
商务谈判的基本程序包括准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段和签约阶段。
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