2015年咨询工程师《工程师咨询概论》辅导资料十九
2015年咨询工程师考试复习已经开始，为帮助广大考生全面的复习咨询工程师考试的相关知识点，在考试的备考准备阶段，考吧网(kao8.cc)小编特整理了咨询工程师考试辅导资料 ，希望对您参加本次考试有所帮助!
咨询 业务市场开拓
业务开发的基本程序
1.项目的分析与选择
其过程基本分为三个步骤，如图3—1所示。
首先由公司的业务开发部门(市场部)完成项目分析，包括的内容有：项目背景、资金来源、地理位置等;项目是否属于公司从事的项目类型;项目的经济社会价值(成功的可能性和对环境的影响);可否通过项目达到公司的发展目标;业主的财务状况。
第二步，专业部门深入项目分析，主要内容有：客户对咨询服务的要求;是否需要竞争性投标;公司参与竞争的技术能力如何;需要的商务竞争策略;风险分析。
最后，准备咨询服务建议书。
通过对项目的分析与筛选，可以避免投标的盲目性，减少执行项目的风险;同时，通过项目选择，体现和贯彻公司的经营战略。
2市场预测
及时了解各地区经济的结构特征与发展趋势，掌握国内、国际两个市场新的项目动态。
从具体项目人手，市场预测还应包括：
客户项目的连续性(如一个电力公司拟分期建设的电站数量);客户对项目服务的需求(全过程或若干个阶段的服务)
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