牛课网货运营销实务货运促销策略

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03-10

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　一促销，是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。

二促销方式：上门推销，柜台推销和会议推销三种形式。考试网

例题：人员推销的基本形式有()

A 上门推销 B 柜台推销 C 会议推销 D 寄发广告

答案：ABC.

例题：以直接的短期促销效果为目标的促销方式是()

A人员推销 B 货运广告 C 营业推广 D公共关系

答案：C，营业推广是为了正面刺激消费者的需求而采取的各种促销措施，包括有奖销售，赠送或优惠打折销售，展示会等，其目的就是为了在短期内迅速增加

销量，提高市场占有率。

促销组合策略：对各种促销方式的选择运用和搭配组合。

例题：结合货代企业的实际，简述在确定促销组合时应考虑那些因素?(02年考题)

答：企业确定促销组合时要考虑许多因素：

1产品类型 2 促销手段 3 产品市场寿命周期 4 促销方法

例题：市场营销组合的特点体现了市场营销观念中的()的思想

A 以顾客需求为导向 B以目标市场为中心 C 整合营销 D 营利能力

答案：C。由于市场营销组合因素的多层次性，使营销组合具有可控性，复合性，动态性和整体性的特点，体现了整合营销的思想。

三人员推销特点：揽货人员可与客户进行面对面信息传递，通过观察客户的态度，表情了解客户的真实需求，以便及时调整营销策略。

人员推销形式:1 试探性策略 2 针对性策略 3诱导性策略