牛课网2014年国际内审师考试《经营管理技术》辅导知识点：产业竞争强度4

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4 买方讨价还价的能力

买方讨价还价的能力取决于两个要素：卖方的需求以及买方对产业价值的占有能力。

需求分析：

þ 总需求;

þ 需求结构;

þ 购买力。

买方对产业价值的占有能力：

þ 买方集中程度和进货批量;

þ 买方成本结构;

þ 买方转移成本;

产品的差异性。

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