牛课网2014年国际内审师考试《经营管理技术》辅导知识点：竞争分析1

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主要包括两个方面的内容：竞争对手的分析以及企业自身竞争能力的分析。

1 竞争对手分析

þ 未来目标

þ 自我假设

þ 现行战略

þ 能力

þ 市场信号

(一)未来目标

表明了竞争对手的目的，有助于推断是否对现有业绩满意，从而可以推断出其改变战略的可能性以及对其他企业行为的敏感性。分析至少应包括：

þ 已声明和未声明的财务目标是什么，如何权衡和协调目标之间的矛盾?

þ 追求的市场地位如何;

þ 各个管理部门对未来目标是否具有一致性?

þ 核心领导层的个人背景及经验;

þ 组织架构，激励机制，企业文化等。

(二)自我假设

自我假设包括对自身企业的假设以及其他公司的假设。自我假设常常是企业各种行为取向的最根本的原因。

(三)现行战略

þ 其市场占有率;

þ 研发能力;

þ 采取的一般竞争策略是什么?成本领先、差异化还是聚焦战略。

(四)市场信号

所谓市场信号是指能够直接或间接反应其意图、目标或内部情况的行为，是市场中间接传递的信号。将市场信号与调研的结果相比较，可以鉴别哪些信号是真实的意图，哪些信号是虚张声势或故意误导。比较重要的市场信号包括：

þ 行动的事前宣告;

þ 行动的事后宣告;

þ 对产业情况的公开评论;

þ 对自身行动的解释和讨论。

(五)竞争对手的能力

能力将决定其对战略行动做出反应的可能性、时间选择、性质和强度。

þ 核心能力

þ 增长能力

þ 快速反应能力

þ 适应变化的能力

þ 持久耐力

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