2014年房地产经纪人考试经纪实务复习题五
2014年房地产经纪人 考试复习已经开始了，为帮助广大考生全面的复习房地产经纪人考试的相关重点，在考试的备考准备阶段，小编特整理了房地产经纪人考试模拟试题 ，希望对您参加本次考试有所帮助!
1.新建商品房销售人员在接待客户时应注意的事项有( )。
A.自我介绍应简洁、明快
B.进行规划介绍时思路清晰明了
C.对项目进行介绍时着重项目定位、大概入市时间等内容
D.参观样板房时制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明
E.参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况
2.新建商品房现场销售的误区主要有( )。
A.不在乎客户的感受、认同度和需求，将项目情况像背书一般讲述出来
B.当客户提出问题时不进行反驳
C.为了成交，而向客户推荐不满意的产品，让客户产生不必要的损失
D.忽略和客户一起来的家人和朋友
E.不做分析，没有重点地推荐一些房号，让客户自己选择，浪费双方的时间和精力
3写字楼项目在制定以市场竞争优势为主导的销售策略时，需( )。
A.明确目标客户群
B.进一步分析潜在客户的关注重点
C.针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析
D.总结项目的优势以作为日后销售推广的重点
E.与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质
4.房地产经纪 公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是( )。
A.进行市场调研
B.与开发商充分沟通
C.对客户的购买力进行研究
D.对预期价格进行验证
5.新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种，下列关于集中销售方式的表述，错误的是( )。
A.其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
B.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
C.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
D.适用于常规楼盘
6.从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的( )。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性
7.房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括( )。
A.使用者条件
B.人文条件
C.地理条件
D.地域条件
E.管理条件
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