2012外销员考试外贸综合业务试题（二）3
五、简答题(从9题中任选8题，每题2．5分，共20分，如全做，第9题不评分)
些条件?
1．简述国际广告信息的标准化策略和当地化策略。
2．当前提高我国外贸企业经济效益的主要途径是什么?
3．简述在我国实施市场多元化战略的意义。
4．《对外贸易法》关于促进对外贸易发展的规定有哪些?
5．为什么说《INCOTEBMS1990》中F组和C组术语订立的合同都是“装运合同”，而D组术语订立的则是“到达合同”?
6．根据《UCP500》，受益人对信用证修改书应如何处理?
7．世界贸易组织坚持的基本原则有哪些?
8．简述当代区域贸易集团化迅速发展的原因。
9．在国际工程投标中，具有竞争力的报价应满足那
六、计算题(2题共5分，要求列出计算公式和计算过程)
1．我某公司出口商品一批共1 000吨，出口价格为每吨2 000美元CIF×××港。客户现要求改报FOBC5％上海价。查该商品总重量为1 200吨，总体积1 100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15％；原报价保险金额按CIF价另加成10％，保险险别为一切险，保险率为1％。试求该商品的FOBC5％上海价。
2．我国某轻工公司按CFB术语向德国某客户出口一批磁化杯，原报价即期付款每箱85英镑。现该客户要求我公司改用德国马克报价，并给予1个月延期付款的优惠。参考当时法兰克福外汇市场的牌价，我公司应改报每箱多少德国马克?
当的法兰克福外汇市场的牌价为：
即期汇率1月期差价
1英镑=2．4320～2．437 0德国马克；7～8．5芬尼升水
七、案例题(4小题，每题4分，共16分)
1．我国A公司向巴基斯坦B公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商业发票一式两份；全套(full set)清洁已装船提单，注明‘运费预付’，作成指示抬头空白背书；保险单一式两份，根据中国人民保险(集团)公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。”信用证内并注明“按《UCP500》办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：①商业发票上没有受益人的签字；②正本提单是以一份组成，不符合全套要求；③保险单上的保险金额与发票金额相等，因此，投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立?并说明理由。
2．1998年1月，俄罗斯A公司因生产急需一批产品与中国B公司签订一份货物买卖合同(该合同产品上拥有的技术已在中国取得专利权)。交易完成后，A公司又与伊位克C公司签订一份出口合同，将上述合同产品销售给C公司，但该产品上拥有的技术已被他人在伊拉克申请并获得专利权。因此，伊拉克专利权人对A公司、B公司及C公司提起共同侵权之诉。问根据《联合国国际货物销售合同公约》，B公司能否进行免责抗辩，为什么?
3．我某出口公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如你是仲裁员，你将如何裁决?并说明理由。
4．某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞争的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争?